MODAB

“Trabalho excelente do consultor Cadu da CDX. Posso dizer que ele revolucionou e ajudou a estruturar com base sólida o nosso negócio, além de nos orientar na escolha de profissionais estratégicos para a empresa! Nossos resultados evoluíram de maneira muito rápida após a leitura e reestruturação. Grata por todo tempo e experiência que compartilhamos nesse período de consultoria!” Bruna Havresko - CEO Modab

O trabalho na Modab iniciou com um diagnóstico profundo da performance da empresa. Foram identificadas algumas oportunidades nas áreas de gestão, performance, comercial e dados.

Foram 10 meses de atuação estratégica no negócio, onde preparamos as lideranças de forma individual, nas áreas de gestão e estratégia, proporcionando uma maior maturidade na criação de soluções e tomada de decisões.

Implementamos rotinas de reuniões e processos, iniciando uma etapa de cultura de dados abertos para todo o time, assim preparando a equipe a tomar decisões embasadas nos dados e não em “achismos". A evolução foi notória dentro da equipe, construindo estratégias alinhadas a melhor performance o que permitiu crescimento em resultados nas áreas de Mídia, CRM, Inside Sales, onde a CDX atuou diretamente.

Na área financeira e de operações, além de mentorar a liderança, atuamos na construção orçamentária de 2024 da empresa, projetando metas e resultados, com cenários distintos de receita e despesas, apresentando a diretoria para tomada de decisão.

Também participamos na indicação e processo seletivo de profissionais para as áreas de marketing e vendas, o que resultou em contratações importantes para a equipe, além de indicar parceiros de mercado para atuações pontuais em áreas que a CDX não atua.

A empresa cresceu em receita, acima do segmento, e vem muito mais preparada para o ano de 2024.

FIGCOOL

Possuímos uma parceria desde 2020 com a FIG. Na consultoria que se iniciou em março/23, tivemos um desafio amplo e de escopo bem aberto. Um trabalho envolvendo gestão, marketing, performance e vendas.

A atuação se deu por mentorias individuais, focando no desenvolvimento de lideranças do time comercial e de marketing, além de trabalhos em grupo com a equipe, focando na organização de rotinas, construção estratégica e principalmente cultura de dados abertos. Conseguimos organizar a empresa com rotinas de reuniões regulares, a fim de não perder oportunidades e deixar o processo mais organizado.

Na área comercial, os resultados logo começaram a aparecer. Tivemos meses com recordes de faturamento e o trabalho realizado com o time de inside sales, resultou em um crescimento de 94% vs 2022 no canal Whatsapp, com a mesma estrutura de time, passando a ser o principal canal de receita da empresa.

No marketing, as ações desenhadas semana a semana, demonstraram aumento de performance, gerando uma mudança positivo nas vendas da categoria, ou coleção trabalhadas.

A cultura de dados, virou rotina para tomada de decisões no negócio, o que possibilitou o investimento em um BI com os dados de venda do negócio e informações de clientes. Esse investimento foi feito, após o entendimento da diretoria, que avançamos na maturidade de dados do negócio. Hoje, o time utiliza diariamente esse BI como apoio e análise para orientar as ações e projeções.

O resultado geral do negócio, foi um crescimento de 25,6% vs 2022, 7p.p acima do projetado para o ano. Para 2024 o trabalho está pautado em cima das áreas de vendas, CRM, Mídia Performance e no desenvolvimento dos novos gestores da empresa.

GRUPO LA MODA

Entre abril de 2021 e fevereiro de 2023, atuei como Head de Digital no Grupo La Moda, proprietário das marcas Lança Perfume, My Favorite Things e Amarante do Brasil, gerindo as áreas de eCommerce, Mídia, CX, Inside Sales, SAC e CRM, trabalhando de forma direta na aceleração do processo digital da empresa.

Principais Resultados:

Aumento da representatividade da área digital no faturamento da cia: de 4% para 8%. (2022 vs 2020).
Crescimento de 76% em SSS - 2022 vs 2020
Construção da área de Mídia de Performance na empresa, potencializando resultados do varejo on e off. Representação de 38% da receita Last Click e 84% em receita influenciada.
Construção da área de CRM na empresa, crescendo 35% a base ativa de clientes - 2022x2020
Criação e acompanhamento do programa de loyalty e novo app da Lança Perfume.
Crescimento e consolidação da área de Inside Sales, representando 11% das vendas do canal online. Crescimento de 20 p.p em representatividade de vendas do app Lança Perfume vs 2020.
Implementação e evolução de práticas Omnichannel.

FLEURITY

A Fleurity foi criada em 2015 com o objetivo de levar uma solução que mudasse a vida de quem sofresse com a menstruação e ajudar a quebrar tabus e objeções sobre o tema. O coletor menstrual na época era um produto desconhecido do grande público feminino e estava inserido em um mercado bilionário que é o dos absorventes descartáveis, com multinacionais dominantes.

O processo de construção da marca, o seu posicionamento com o público, o entendimento de quem é a persona da marca e como seria possível crescer em um mercado disputadíssimo, fez parte de toda análise, planejamento e execução que tivemos durante os mais de 4 anos de parceria. Construímos uma identidade e posicionamento forte, ao lado das mulheres, do público LGBTQ+, lutando por suas causas, apoiando e dando voz para todos.

O produto, além de ser sustentável por ser reutilizável, traz a solução perfeita para quem sofre com os problemas causados pela menstruação. Durante o processo foram lançados novos produtos que complementaram a linha, sempre focado em solucionar problemas rotineiros das mulheres.

Foi investido muito em educação durante esse processo, pois foi melhor maneira de educar um público que até então desconhecia o produto e tinha nojo da própria menstruação. Cultivamos fãs que hoje defendem com unhas e dentes o produto e a marca, uma prova social intangível do quanto a Fleurity mudou a vida dessas pessoas.

Líder de vendas no mercado online e off-line no Brasil. Líder de mercado desde 2016 na Argentina, com operação própria. Vendas para os EUA, Paraguai, Chile e Bolívia. Estivemos presentes desde o início, dirigindo as equipes comerciais e de marketing, que direta e indiretamente somam mais de 40 pessoas.

E obviamente, o mais importante: RESULTADO.

Além da liderança em vendas, a marca fez o faturamento da empresa crescer em 30x nesses últimos anos. Mais de R$ 20mi em vendas online. Mais de 6000 pontos de venda físicos, tendo as principais redes de farmácia do mercado brasileiro e argentino como clientes. São mais de 1,1 milhão de clientes Fleurity, que por utilizarem um produto sustentável, deixaram de gerar 10 milhões de kg em absorventes descartáveis e economizaram mais de R$ 335mi em gastos com absorventes.